Le terme d’agent immobilier exclusif de l’acheteur n’est pas très connu en Espagne car il s’agit d’une activité qui a vu le jour aux États-Unis et qui a pris forme au fil des ans jusqu’à atteindre notre pays.
De plus en plus d’agents immobiliers adhèrent à la modalité de l’agent immobilier exclusif de l’acheteur pour plusieurs raisons que nous verrons ci-dessous.
QU’EST-CE QU’UN AGENT IMMOBILIER EXCLUSIF DE L’ACHETEUR ?
Un agent exclusif d’acheteurs est un agent qui a conclu un contrat exclusif avec un client intéressé par l’achat d’une propriété. Il est donc le seul agent en relation avec ce client et ne peut faire appel à aucun autre agent immobilier sans la collaboration de son agent d’achat exclusif.
Cela permet à l’agent immobilier exclusif de l’acheteur de ne pas être en concurrence avec un autre agent immobilier et de s’impliquer pleinement pour son client pendant une période de quelques mois, ou jusqu’à ce que l’agent immobilier exclusif trouve la propriété que son client souhaite.
Ce contrat entre l’acheteur et l’agent immobilier exclusif offre une qualité de service supérieure à une simple collaboration, car il garantit une qualité de service optimale.
COMMENT FONCTIONNE UN CONTRAT AVEC UN AGENT IMMOBILIER EXCLUSIF ?
Lorsqu’un acheteur signe un contrat avec un agent immobilier exclusif, il y a plusieurs phases.
Phase 1 : Trouver un agent immobilier exclusif qui convient à l’acheteur
Il est important que nous sachions comment choisir notre agent immobilier exclusif, non seulement parce qu’il s’agit d’une personne en qui nous avons confiance et avec qui nous sommes en contact, mais aussi parce qu’il sait nous conseiller et voir les possibilités qui s’offrent à nous en fonction de notre style de vie, de notre santé et de notre situation financière.
Phase 2 : Après avoir trouvé l’agent immobilier exclusif de l’acheteur
Le contrat « CONTRAT D’AGENT IMMOBILIER EXCLUSIF DE L’ACHETEUR » sera établi. Dans ce contrat, toutes les clauses, les exigences de l’acheteur concernant les caractéristiques du bien et le temps seront écrites. De même, les exigences de l’agent immobilier exclusif, les temps, la transparence pour pouvoir travailler de la manière la plus productive possible, le flux d’informations, la commission en cas d’atteinte de l’objectif, la commission en cas de résiliation de ce contrat et être rémunéré pour le temps investi dans la recherche.
Il est intéressant de noter que les caractéristiques du bien peuvent varier au fur et à mesure de l’avancement du processus. Il est très fréquent qu’un client ait une idée initiale et la modifie au fur et à mesure qu’il visite des propriétés ou découvre le marché immobilier de la ville où il souhaite acheter la propriété.
3 Phase : Recherche de la propriété idéale par l’agent immobilier exclusif de l’acheteur.
La recherche de possibilités pour l’acheteur commence, en gardant toujours à l’esprit que les exigences minimales indiquées par l’acheteur sont satisfaites. Parler à l’acheteur, découvrir ce qu’il aime dans cette propriété et ce qu’il n’aime pas dans cette autre propriété, nous aidera à trouver sa maison idéale ou nous pouvons même l’accompagner dans le processus de changement de son idée initiale.
L’acheteur peut également rechercher des propriétés par lui-même et nous envoyer les liens ou les photos des propriétés qui lui plaisent, ce qui nous facilitera la tâche.
Phase 4 : Visite des propriétés sélectionnées par l’agent immobilier exclusif.
L’agent immobilier exclusif agira comme les yeux de l’acheteur, il doit intérioriser ses attentes ainsi qu’appliquer son œil critique avec les avantages et les inconvénients d’une maison.
Phase 5 : Accompagnement des visites de l’acheteur par l’agent immobilier exclusif
Une fois que les maisons qui vont être visitées par l’acheteur ont été sélectionnées (une fois qu’elles ont été visitées par l’agent immobilier exclusif), l’agent immobilier et l’acheteur se feront conjointement. Ces visites sont très importantes pour connaître en profondeur ce que l’acheteur recherche.
Phase 6 : Choix de l’achat et enquête sur les problèmes liés à la propriété par l’agent immobilier exclusif de l’acheteur
Si l’une des propriétés visitées était une option pour l’acheteur, c’est le moment d’obtenir le plus d’informations possible à son sujet. Vous pouvez faire une demande au vendeur, une simple note au registre pour connaître l’état de la maison.
Phase 7 : Négociation de l’agent immobilier exclusif de l’acheteur avec le vendeur
Une fois qu’une décision ferme a été prise, il est temps de négocier. L’agent immobilier exclusif doit parvenir à un accord avec le vendeur du bien, en garantissant toujours le bénéfice maximum de l’acheteur.
Phase 8 : Contrat ARRAS par l’agent immobilier exclusif de l’acheteur ou l’agence immobilière collaboratrice.
Nous formaliserons l’accord d’achat-vente par un contrat ARRAS entre l’acheteur et le vendeur. Dans le contrat ARRAS, nous saisirons les conditions d’achat, telles que le signal à délivrer par l’acheteur ou les délais de signature devant notaire.
Phase 9 : Signature devant un notaire
L’agent immobilier peut assister à la signature devant notaire à la demande de l’acheteur, puisqu’il a agi en son nom à tout moment.
Pour plus d’informations sur l’embauche d’un agent immobilier exclusif, contactez-nous.